OndoSense realisiert hochleistungsfähige Sensoren zur Automatisierung komplexer, harscher Industrieanlagen

Fast zwei Drittel aller produzierenden Unternehmen verzeichnen signifikante Lücken in ihren Geschäfts- und Prozessdaten. Der Hauptgrund: Es fehlen Messtechnologien, mit denen Unternehmen genaue und zuverlässige Daten in anspruchsvollen Umgebungen erheben können. Unser weltweit schnellster, genauster, robustester und einfachster Radarsensor mit allen wichtigen Industrieschnittstellen löst dieses Problem. Er kombiniert Mikrometerpräzision, Echtzeitfähigkeit und Robustheit und erlaubt so erstmals zuverlässige Messungen in jeder Umgebung – auch bei Dampf, Rauch, Staub, extremen Temperaturen, Lichtblitzen oder Vibrationen.

Das Ergebnis: Hochverlässliche, schnelle und genaue Daten für die industrielle Automation. Mit unseren radarbasierten und mit 6 Patenten geschützten Sensoren reduzieren Unternehmen die Betriebskosten, optimieren den Rohstoffbedarf und senken die CO2-Emissionen. Dank unserer innovativen Radartechnologie hält die digitale Transformation nun Einzug in Branchen wie Stahlindustrie, Bergbau, Landwirtschaft, Energiesektor sowie Transport und Logistik.

Unsere Radarsensoren sind bereits bei über 80 Kunden etabliert – darunter ArcelorMittal, Continental, Jaguar Landrover, Tata Steel, Novelis oder Hatch. OndoSense hat bereits zwei Serienprodukte mit insgesamt 12 verkaufsbereiten Produktvarianten realisiert, um die Bedürfnisse der Kunden in unterschiedlichsten Branchen und Anwendungsbereichen abzudecken. Zusätzlich bieten wir Software-basierte Produktvarianten, die wiederkehrende Umsätze in Form von SW-Lizenzen & Wartungsverträgen ermöglichen.

Für die Skalierung unserer Radarsensorik auf dem stark wachsenden Markt für industrielle Sensoren mit einem Volumen von 28 Milliarden € führen wir nun diese Finanzierungsrunde durch.

OndoSense wurde 2018 von zwei Radarexperten der Fraunhofer Gesellschaft gegründet. Dr. Mathias Klenner und Dr. Axel Hülsmann sind mehrfach ausgezeichnete Spezialisten im Bereich der Hochfrequenz- und Radartechnik. Sie haben das Potenzial von Radartechnologie für die Erhebung genauer, zuverlässiger Daten zur Automation anspruchsvoller Industrieumgebungen bereits früh erkannt. Radar ist eine besonders robuste Messtechnik, die sich in der Schifffahrt und Automobilindustrie bereits bewährt hat. Bisherige Radartechnik war für den breiten Einsatz in der Industrie aber noch nicht präzise und schnell genug. Dagegen sind die Radarsensoren von OndoSense echtzeitfähig und mikrometergenau. Sie erschließen nicht nur neue Industrieanwendungen, sondern sind auch kostengünstiger als herkömmliche Messtechnik. Deshalb bieten die Radarsensoren von OndoSense ein enormes Skalierungspotenzial auf dem milliardenschweren Markt für Industriesensoren.

In nur 6 Jahren hat OndoSense ein hochkompetentes Team von 23 Mitarbeitern aufgebaut. Hierzu zählen Pioniere der Hochfrequenztechnik, Experten für künstliche Intelligenz zur Algorithmik-Programmierung, aber auch Spezialisten in den Bereichen Business Development, Marketing, Vertrieb, sowie Produktmanagement. Über unser großes Netzwerk und den guten Ruf in der Forschung sind wir in der Lage, dieses Team gezielt mit jungen, hochmotivierten High-Potentials zu ergänzen. Durch den professionellen Wissenstransfer können die Mitarbeitenden schnell Verantwortung übernehmen und tragen maßgeblich zur Innovationskraft von OndoSense bei. Über unser ESOP-Beteiligungsprogramm lassen wir Schlüsselmitarbeiter am Erfolg teilhaben und sorgen so für eine langfristige Bindung.

 

 

Weltklasse in Radar: Präziser. Schneller. Zuverlässiger.

OndoSense entwickelt und produziert die präzisesten, schnellsten und robustesten Radarsensoren, die erstmals zuverlässig in jeder industriellen Umgebung messen. Im Vergleich zum Wettbewerb misst unsere Technologie um bis zu einem Faktor 10 genauer und ermöglicht erstmals die für industrielle Anwendungen wichtige Sub-Millimeter-Genauigkeit. Radar galt bisher als langsame Messtechnik, die sich nur begrenzt für Echtzeit-Anwendungen eignet. Unsere Radare bieten erstmals Messraten von bis zu 1000 Hz. Damit können sie auch sehr schnelle Prozesse steuern und überwachen

 

Margenstarke & skalierbare Technologie

Unsere innovative Technologie ist dabei kosteneffizient und modular aufgebaut, um ein margenstarkes und skalierbares Geschäft zu ermöglichen. Darüber hinaus ist die Implementierung der Technologie in komplexe Prozesse durch intelligente Kalibrierroutinen und Standardschnittstellen einfacher als je zuvor. Das erlaubt nicht nur Endkunden einfache Retrofits (nachträgliche Implementation) in ihren Anlagen und Prozessen, sondern macht industrielle Radarsensoren erstmals relevant für globalen Flächenvertrieb durch entsprechende Partner.

 

Bereits 6 Patente – Tendenz steigend

Unsere technischen Alleinstellungsmerkmale sind bereits durch 6 Patente geschützt. Weitere 4 Patente sind derzeit in Vorbereitung.

 

OndoSense hat bisher zwei Produktlinien mit insgesamt 12 verkaufsbereiten Varianten und umfangreichem Zubehör kommerzialisiert. Weitere drei Produktfamilien, die auf unserer einzigartigen Radartechnologie basieren, sind derzeit in Entwicklung. Auch hierfür wurden schon entsprechende Patente eingereicht und erteilt.

 

Hochleistungsfähiger Distanz- und Füllstandsensor: OndoSense apex

Der OndoSense apex Radarsensor gehört zu den leistungsstärksten Distanzsensoren auf dem Radarmarkt und ist ideal für Automation in harschen Industrieumgebungen geeignet. Mit seiner einmaligen Messpräzision von ±1 µm, seiner echtzeitfähigen Messrate von 500 Hz und einer leistungsfähigen Profinet-Industrieschnittstelle zur einfachen Integration in die Maschinensteuerung eröffnet der OndoSense apex neue Anwendungsgebiete, in denen Messtechnik bisher nicht zum Einsatz kam. Das Anwendungsspektrum des Sensors reicht von mikrometerpräzisen Abstandsmessungen und komplexen Dimensionsmessungen über hochgenaue Füllstands-, Höhen- und Durchsatzmessungen bis hin zur Positionsbestimmung von verdeckten Objekten.

Verlässlicher Distanz-, Positionierungs- und Anti-Kollisionssensor: OndoSense reach

Der OndoSense reach gehört zu den kompaktesten Distanzsensoren auf dem Radarmarkt und steht für Kosteneffizienz und Einfachheit bei hoher Leistung. Damit ist er ideal als Distributionsprodukt und für Vertriebspartner geeignet. Der Radarsensor ist nicht nur für Distanzmessung, sondern auch für Objekterkennung, Positionskontrolle und Kollisionsvermeidung geeignet. Er kombiniert zuverlässige, präzise Messungen mit hoher Reichweite. Durch seine sehr kompakte Bauform eignet er sich auch für beengte Platzverhältnisse und kurze Messstrecken. Und mit seiner Messpräzision von ±1 mm und einer Messrate von 100 Hz bietet er einen hohen Leistungsumfang. Der OndoSense reach Distanzradar eignet sich für Innen- und Außenanwendungen in Landwirtschaft, Bergbau, Transport und Logistik, Schifffahrt sowie vielen anderen Branchen. Aufgrund seiner breiten Einsatzmöglichkeiten und einfacher Inbetriebnahme eignet sich der Sensor ideal als Distributionsprodukt über globalen Flächenvertrieb. OndoSense startet dazu auf der SPS-Messe im November 2024 die erste Vertriebspartnerschaft mit einem Deutschen Sensorhersteller mit internationalem Flächenvertrieb, der den Sensor bereits in sein Portfolio aufgenommen und als Brandlabel-Produkt vertreiben wird.

Künftig: hochpräzise Geschwindigkeitsmessung

Neben neuen Varianten der bereits marktreifen Produkte arbeitet OndoSense an einem besonders genauen und einfachen Geschwindigkeitsmesser sowie einer innovativen Kombination von Radar- und Lasertechnik. Dies eröffnet künftig neue Möglichkeiten im Millardenmarkt der fahrerlosen Transportsysteme (AGV). Für beide Systeme hat OndoSense bereits Patente erarbeitet und eingereicht.

Künftig: kosteneffiziente Radar-Lichtschranke

Unsere Radartechnik zeichnet sich nicht nur durch Innovationen aus, sondern auch durch besonders geringe Fertigungskosten. OndoSense arbeitet an einer Radar-Lichtschranke, die robuster sowie erheblich günstiger zu fertigen ist als optische Konkurrenzprodukte. Dieser Radar hat das Potenzial einen kompletten Technologiewechsel in der Industrie hervorzurufen.

 

Unsere innovative Technologie ist kosteneffizient und modular aufgebaut, um ein margenstarkes und skalierbares Geschäft zu ermöglichen. Darüber hinaus ist die Implementierung der Technologie in komplexe Prozesse durch intelligente Kalibrierroutinen und Standardschnittstellen einfacher als je zuvor. Unsere vier zentralen Alleinstellungsmerkmale:

• Mikrometer-Präzision – für hochkomplexe Messaufgaben: OndoSense hat das weltweit präziseste Industrie-Radar entwickelt. Dadurch können unsere Kunden erstmals Messaufgaben lösen, die aufgrund der Umgebungsbedingungen bisher zu anspruchsvoll für Präzisionsmesstechnik waren.
   
• Echtzeitfähigkeit – für perfekt synchronisierten Anlagenbetrieb: Hochentwickelte Algorithmen und Industrieschnittstellen erlauben Mess- und Übertragungsraten bis 1000 Hz und damit erstmals Echtzeitregelung von Anlagen und Prozessen mit Radartechnik.
   
• Kompaktheit & Nahfeldtauglichkeit – für Prozesse mit begrenztem Platzbedarf: Wir bieten den kompaktesten Radar für industrielle Anwendungen. Als einziger Radarsensor auf dem Markt liefert er auch im besonders anspruchsvollen Nahfeld hervorragende Messergebnisse. So lässt sich der Sensor in Prozesse und Maschinen mit begrenztem Platzbedarf integrieren.
   
• Ease of Use – einfache Inbetriebnahme: Bislang war Radar abstrakt und schwer integrierbar. OndoSense Sensoren lassen sich jedoch über standardisierte Schnittstellen sehr einfach in bestehende Anlagen integrieren und kalibrieren sich häufig selbst.

Unsere modular aufgebaute Technologie erlaubt neben verschiedener Produktvarianten auch ein mehrstufiges Geschäftsmodell, das auf drei sich gegenseitig ergänzenden Säulen basiert. Unsere disruptive Technologie löst in vielen komplexe Probleme zum ersten Mal. Dazu zählt u.a. die hochgenaue Messung der Füllstände von flüssigem Metall. Für diese Probleme kann OndoSense sehr margenstarke Systeme anbieten und aufgrund von exzellentem Branchen-Knowhow mit dem eigenen Vertriebsteam auch derzeit sehr erfolgreich am Markt platzieren. Für weiteres Wachstum ist es sinnvoll Multiplikatoren zu nutzen, wie Maschinen und Anlagenbauer, die unsere Lösungen direkt in Ihre Produkte einbauen und bereits über stärkeren Marktzugang und ein etabliertes Vertriebsnetz in den jeweiligen Branchen und Applikationen verfügen. Unsere Technologie löst aber nicht nur komplexe und sehr teure Probleme, sondern kann auch bestehende Technologie durch niedrigere Preise bei gleichzeitig deutlich höherer Zuverlässigkeit ersetzen. Um dabei erfolgreich zu sein, muss ein globaler Flächenvertrieb den Absatz von großen Stückzahlen erlauben. Durch die Kooperation mit geeigneten Distributoren und Vertriebspartnern kann OndoSense auch dieses Geschäftsmodell bereits jetzt aufbauen und damit sehr hohe Skalierbarkeit für die Zukunft vorbereiten.

 

Geschäftsmodell 1: Sensor-Vertrieb

OndoSense kooperiert mit weltweit oder regional operierenden Sensordistributoren, die auf der Suche nach innovativen, leistungsfähigen Sensoren für Ihre Kunden sind. Diese Partnerunternehmen verfügen nicht über eigene Radartechnologie bzw. haben keine Radarsensoren im Portfolio. Wir profitieren von der engmaschigen Vertriebsorganisation der Distributoren, um beim Absatz unserer Produkte schneller zu skalieren. Dabei stehen Märkte im Vordergrund, in denen wir bisher wenig präsent sind, wie z. B. Südamerika oder Australien.

Produktseitig stehen standardisierte Radarsensoren im Vordergrund. So sind die Distributoren mit geringem Schulungsaufwand in der Lage, die Produkte in den Zielmärkten zu vertreiben. Im Fokus stehen Anwendungen, die minimalen Support erfordern und bei denen es nur selten Fallstricke in der Inbetriebnahme gibt. Wir liefern den Distributoren entweder Label- bzw. OEM- oder OndoSense Radarsensoren.

 

Geschäftsmodell 2: Sensor-Integration

Insbesondere Anbieter von Maschinen- und Anlagen sind kontinuierlich auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, ihre Produkte mit innovativen Sensoren für Kunden noch effizienter und produktiver zu machen. Unsere leistungsfähige und robuste Radarsensorik ist ideal für Maschinen- und Anlagenbauer in Branchen mit komplexen und harschen Umgebungen geeignet, wie z. B. die Metall- und Stahlindustrie, die Öl- und Gasindustrie oder Transport & Logistik.

Wir bieten Integratoren maßgeschneiderte Sensoren auf Basis hochpräziser, leistungsfähiger und robuster Radartechnik. Mit Hilfe unseres professionellen Supports sind wir in der Lage, die Unternehmen optimal beim Einbau der Sensorik in die Anlage oder Maschine zu unterstützen. Dabei setzen wir auch auf den Retrofit bereits installierter Anlagen. So können wir den Absatz dieses margenstarken Radargeschäfts schneller vorantreiben.

 

Geschäftsmodell 3: Sensor-Lösungen

Unser Sensorportfolio richtet sich auch an Unternehmen, die hochpräzise, robuste Sensortechnik für ihre eigenen Werke, Anlagen oder Maschinen suchen. OndoSense hat neben den Bereichen Radar und KI, auch tiefgreifendes Automations-Know-How in Zusammenarbeit mit Beckhoff aufgebaut und spricht daher auch die Sprache von Kunden die komplette Systemlösungen inklusive der Automatisationskomponenten benötigen. Hierbei konzentrieren wir uns im Direktvertrieb auf die Bereitstellung von Sensorlösungen für komplexe, leistungsfähige Messaufgaben wie z. B. die Dicken- oder Breitenmessung von Metallprodukten, die besonders hohe Margen erzielen.

Zusätzlich zum Absatz von Sensoren und den Kosten für die Erstellung der Sensorlösung profitieren wir dabei von wiederkehrenden Einnahmen (Reccurrent Revenue) durch Softwarelizenzen oder Wartungsverträge. Da die Präzision und Echtzeitfähigkeit bei den Sensorlösungen eine hohe Rolle spielt, kommt hier überwiegend unser bisher auf dem Markt einzigartiger OndoSense apex Radarsensor zum Einsatz.

OndoSense beliefert den Markt für Industriesensoren, einem Wachstumsmarkt (8,5 % CAGR) mit einem Volumen von derzeit 28 Milliarden €. Laut Marktanalyse werden sehr genaue, einfach integrierbare, kompakte und kontaktlose Sensoren mit weitem Anwendungsbereich in den nächsten Jahren ein starkes Wachstum erleben. Dies gilt insbesondere für die Bereiche Automation, Robotik und Präzisionsfertigung, die wir fokussieren. Mit unseren hochpräzisen Radarsensoren sind wir sehr gut aufgestellt, um von diesem Wachstumsmarkt zu profitieren.

Derzeit beherrschen optische, magnetische photoelektrische und Ultraschall-Sensoren den globalen Gesamtmarkt. Radar ist jedoch in vielen Bereichen robuster sowie günstiger und hat so das Potenzial, einen Anteil von etwa 30 Prozent der bisher etablierten Technologien direkt zu ersetzen. Auf dieser Grundlage gehen wir von einem für Radartechnologie erreichbarem Marktvolumen von 8,4 Milliarden € aus.

Zunächst wird OndoSense hauptsächlich dort in den Markt eintreten, wo andere Technologien große Schwächen haben oder gar nicht funktionieren, wie in der Stahlbranche. Zwei Jahre nach dem Launch des ersten Produkts konnte damit bereits eine Pipeline von etwa 4 Mio. EUR jährlichem Umsatz aufgebaut werden. Diese ergibt sich allein aus den derzeit zahlenden Proof of Concept (PoC) Kunden, sobald sie in Serie gehen. Darüber hinaus gewannen wir in 2024 etwa 32 qualifizierte Leads pro Monat, die innerhalb von 9-18 Monaten zu neuen Serienkunden werden können.

OndoSense wird die Finanzierung zur Skalierung seiner Radartechnologie verwenden. Konkret möchten wir die Anzahl verkaufter Stückzahlen weiter erhöhen, die Internationalisierung ausbauen und unsere Organisation weiter professionalisieren. Entsprechend hat unsere Skalierungsstrategie drei Säulen:

 

1. Sales und Aftersales

Nachdem wir erfolgreich das umfangreichste und kompetenteste Forschungs- und Entwicklungsteam aller direkten Wettbewerber sowie ein Management mit langjähriger einschlägiger Branchenerfahrung aufgebaut haben, verstärken wir unseren Vertrieb und Kundensupport.

 

2. Kooperation und Partnerschaften

Als Start-up mit eingeschränktem eigenen Marktzugang will OndoSense den Aufbau von Vertriebsnetzen und verlässlichen Partnerschaften für Produktion und Qualitätssicherung weiter beschleunigen, um so schnell wie möglich zu skalieren.

 

3. Zertifizierung und Standardisierung

Um auf internationaler Ebene wettbewerbsfähig zu sein und mit großen Vertriebspartnern zusammenzuarbeiten, wird OndoSense bis Ende 2024 die ISO-9001-Norm einführen und alle Produkte nach internationalen Industrienormen zertifizieren.

Seit seiner Gründung hat OndoSense etliche Startup-Wettbewerbe gewonnen, fast 4 Millionen EUR öffentliche und private Investitionen akquiriert, über 80 Kunden überzeugt und 6 Patente eingereicht. Die letzten zwei Jahren waren geprägt durch den Ausbau unserer Vertriebskanäle und neuen Vertriebspartnerschaften, drei erfolgreichen Produktlaunchs, der Ernennung von Rainer Waltersbacher zum Geschäftsführer und des Abschlusses eines wichtigen Kundenprojekts mit ArcelorMittal, dem zweitgrößten Stahlproduzenten weltweit.

Allein in diesem Jahr haben wir mit der neuen Version unseres hochpräzisen Distanzradars OndoSense apex und dem OndoSense reach WA gleich zwei neue Produkte auf den Markt gebracht und beobachten eine große Nachfrage nach unseren neuen Radarsensoren.

 

Hohes Problemlösungspotenzial & großer Kundennutzen

Mit dem weltweit genauesten, robustesten und schnellsten Radarsensor ermöglichen wir erstmals eine verlässliche Automatisierung in Branchen mit komplexen Anforderungen und schaffen erhebliche Kosten- und Ressourceneinsparungen sowie Produktivitätsgewinne.

Starkes Team mit relevanten, komplementären Kompetenzen

Das OndoSense Team zeichnet sich aus durch eine ideale Kombination von Technologie-Exzellenz im Bereich Radar und künstlicher Intelligenz, langjähriger Business- und Management-Erfahrung und einem großen Technologie- und Branchennetzwerk.

Starke Alleinstellungsmerkmale unserer Radarlösung

Nur mit unserer mehrfach geschützten Radarlösung (6 Patente) sind auch in komplexen, widrigen Umgebungen genaue und schnelle Messungen möglich - denn das fordert der Markt. OndoSense hat zudem die erforderliche Soft- und Hardware-Expertise.

Gutes Timing für ein Investment

Unsere Radartechnologie ist zum Großteil bereits finanziert und entwickelt. Ihr Investment fließt direkt in die Skalierung. Der Zeitpunkt ist ideal, denn Radar gewinnt an Bekanntheit. Wir haben bereits über 80 namhafte Kunden – darunter ArcelorMittal, Continental, Jaguar Landrover, Tata Steel, Novelis oder Hatch.

Skalierbares Geschäftsmodell in großen Absatzmärkten

Der Markt für industrielle Radarsensoren hat mit über 8 Milliarden ein großes Potenzial mit hoher Rendite. Um dieses Potenzial auszuschöpfen haben wir Partnerschaften mit großen Distributoren geschlossen. Außerdem planen wir mit Großkunden den internen Roll-Out unserer Radartechnik.

Nachhaltiges Investment

Die innovative und disruptive Radartechnologie ist in vielen Branchen eine wichtige Voraussetzung, um eine ressourcenschonende, hocheffiziente Produktion zu ermöglichen. Somit können Unternehmen Energie- sowie Materialkosten und letztlich CO2-Emissionen einzusparen.

Wie geht OndoSense mit den vergleichsweise langen Sales-Zyklen der Branche um?

Wir standardisieren unsere Radarsensoren und vereinfachen unsere Radarsysteme, um die Implementierung beim Kunden so schnell und einfach wie möglich zu machen. Zudem begleiten wir insbesondere Key-Kunden intensiv, um maßgeschneiderte Lösungen liefern zu können. Mit diesen Maßnahmen können wir die Sales-Zyklen deutlich verkürzen.

 

Die aktuelle Unternehmensbewertung ist bereits relativ hoch. Gibt es noch Raum nach oben?

Auf jeden Fall. Das kurzfristige Bewertungspotenzial ist nach wie vor sehr hoch, weil OndoSense vor einer starken Skalierungsphase steht. Auch mittel- und langfristig sieht das Potenzial gut aus. Auch deswegen haben die OndoSense Gesellschafter bereits fast 50 % der geplanten Finanzierungssumme aus eigener Hand investiert, weil sie das Unternehmen kennen und von den Erfolgsaussichten überzeugt sind.

 

OndoSense verkauft ja primär Sensoren. Wird trotzdem Reccurent Revenue erwirtschaftet?

Ja, denn wir bieten unseren Kunden Service- und Wartungsverträge an. Die Algorithmik für künftig geplante Lizenzverträge ist bereits vorbereitet und kann über Industriesteuerung einfach monetarisiert werden. Ganz generell ist OndoSense ein Hard- und Software-Unternehmen und damit sehr gut aufgestellt.

 

Das Hardware-Geschäft ist üblicherweise sehr kapitalintensiv. Wie sieht es bei OndoSense aus?

Grundsätzlich ist ein Großteil der Radartechnologie bereits entwickelt und finanziert. Dafür haben wir bisher etwa 3,5 Mio. EUR investiert – was vergleichsweise wenig kapitalintensiv ist. Zudem fertigen wir unsere Elektronik nicht komplett selbst, sondern arbeiten mit verlässlichen Lieferanten zusammen. Auch die mechanischen Komponenten können wir auslagern, da wir eine relativ hohe Marge erwirtschaften.

 

Radartechnologie ist bisher wenig etabliert. Ist das ein Problem?

Grundsätzlich spielt die Sensortechnologie selbst eine untergeordnete Rolle: Der Mehrwert muss für den Kunden erkennbar sein und die Sensoren müssen verlässlich funktionieren. Wir holen die Kunden ab und erklären Ihnen, wie Radar funktioniert, z. B. auf der Website, über LinkedIn oder in Gesprächen mit Leads und Kunden. Da unsere „Radar-Evangelizing“ sehr gut funktionieren sieht man auch daran, dass wir mehr und mehr Anfragen von potenziellen Kunden erhealten, die z. B. über unser frei verfügbares Tutorial zur Distanzmessung mit Radar auf uns gestoßen sind.

 

Wie stark ist OndoSense von einzelnen Partnern oder Lieferanten abhängig? Würde OndoSense seinen Wettbewerbsvorsprung verlieren, wenn wichtige Partner wegfallen?

Wir sehen dieses Risiko als gering an, da wir bereits jetzt ein breites Netzwerk an Partnern und Dienstleistern haben, das wir regelmäßig auf den Prüfstand stellen und wenn notwendig erweitern. Zudem haben wir drei Vertriebskanäle aufgebaut, um die Risiken einer Abhängigkeit von einzelnen Vertriebspartnern oder auch Kunden zu minimieren.

 

Gibt es nicht bereits etablierte Wettberber für industrielle Radarsensoren?

Diese Unternehmen konzentrieren sich auf einzelne Nischenanwendung: Dort spielt die Genauigkeit und Echtzeitfähigkeit, die unsere Technologie so attraktiv für industrielle Anwendungen macht, keine Rolle. Ein Strategiewechsel dieser Unternehmen wäre sehr aufwändig und ist wenig wahrscheinlich. Allerdings sind Partnerschaften und Übernahmen möglich.

 

Wie hoch ist das Risiko, dass regulatorische Anforderungen (z. B. Zertifizierungen) die internationale Skalierung behindern und verlangsamen?

Dieses Risiko ist aus unserer Sicht gering. Bereits jetzt haben wir unsere Hauptmärkte in Europa und den USA durch unsere aktuellen Zertifizierungen abgedeckt. Auch weitere regulatorische Anforderungen haben wir teilweise bereits umgesetzt bzw. planen wir zusammen mit spezialisierten, branchenerfahrenen Dienstleistern. Hierzu gehören z. B. Funkfrequenzzulassungen für spezielle Länder und Branchen sowie die ISO-9001-Zertifizierung.